销售面试的问题及答案参考

销售面试的问题及答案参考

　　销售面试的问题及答案参考，销售这个岗位几乎在每一个行业都是有的，求职者在面试销售岗位的时候会遇到面试官的各种各样的问题，下面我分享销售面试的问题及答案参考。

　　 1、你为什么想做销售工作？

　　参考答案：这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

销售面试的问题及答案参考 图1

　　 2、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

　　参考答案：没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　 3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　参考答案：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

　　 4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　参考答案：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

　　 5、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　参考答案：销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你 。

　　 6、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　　参考答案：根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

　　 7、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　参考答案：了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

　　 8、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

　　参考答案：在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

　　 9、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？

　　参考答案：这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　 销售面试常见的问题

　　 让面试官记住你的名字

　　当许多人介绍他们的名字时，只有一个简单的短语“我称之为XX”。在你的自我介绍完成之前，面试官不记得你的名字。如果在后续自我介绍中没有出色的表现，那么这种自我介绍注定要失败。

　　一般来说，在介绍自己的名字时，我们可以简单地根据名字的含义或字面联想来介绍自己的"名字，这样不仅能让面试官记住你的名字，还能调节气氛。比方有个人叫唐庆，他在自我 先容时说:“我的名字是历史上两大才子的组合，唐伯虎的唐,西门庆的庆。“一个简单的句子立刻让每个人想起了他的名字。

　　自我介绍时需要有底气

　　有些人在采访中非常紧张，他们的表现也非常不理想。他们低着头，不敢直视对方，更不用说有任何热情了。这真是太糟了。这种表现面试官不会认为你很紧张，相反，我觉得你没有能力表现。

　　 注意把握时间

　　自我介绍的时间通常是3分钟。在时间分配上，第一分钟可以谈论个人的基本信息，如学历，第二分钟可以谈论工作经验，新毕业生的相关社会实践，第三分钟可以谈论职位的理想和行业。

　　如果自我介绍需要在1分钟内完成，自我介绍应该集中在，突出一点，不像其他人那么好。合理安排自我介绍的时间，突出第一个要考虑的问题.

　　 自我介绍时可保持微笑

　　面试官可以通过观察你的面部表情来了解你的心理状态。它是放松或紧张的，所以即使你内心有点紧张，你也必须找到一种保持冷静的方法，你可以在脸上微笑一下，以缓解你的紧张情绪。另一方面，情绪可以给对方留下好印象。

　　 自我介绍需要了解岗位

　　面试官会根据你所说的来比较这份工作，所以在介绍自己之前，了解这份工作的职责和要求是很重要的，然后做好准备。自我介绍的内容与工作的要求和能力密切相关，因此成功申请的机会会更大。

　　 切勿采用“背诵“口吻

　　人力资源专家指出，自我介绍可以事先做好准备，也可以要求一些朋友提前练习，但自我介绍应该避免书面语的严谨和限制，而要用灵活的口语组织起来。不要用背诵和阅读的语气介绍自己。在这种情况下，面试官将无法忍受。自我介绍时也要注意声音，尽量使语调流畅自然，充满自信。

　　 注意扬长避短

　　为了避免弱点，在面试中，尽量选择自己的优点，只谈自己的优势，避免谈论自己的缺点。从人性的角度来看，人们总是对负面新闻感兴趣，所以在采访中，面试官会尽一切办法找到你的缺点，你的弱点，如果我们主动揭露对方的缺点，那么影响往往是负面的。

　　 逻辑关系

　　自我介绍应该有明确的职业发展逻辑。职业有三个阶段：学习、成长和成熟。

　　职场学习周期和成长期，简单介绍，但不能省略，因为学习期标志着你做事的方式，成长期代表着职业晋升和管理提升的方式。

　　关注成熟期，无论是在成熟期完成，已完成的工作以及创建的环境，它都代表了工作场所人的智慧和专业成熟。职业转换的三个阶段必须有明确的逻辑关系。

销售面试的问题及答案参考 图2