丽水夜场三个月：从兜里80块到日结2000，大姐的真心话

Q：大姐，听说你在丽水夜场干过？咋想的跑这儿来？

哎，别提了，那会儿我真是走投无路。去年年底，兜里就剩80块钱，连回老家的车票都买不起。刷手机看到恩威信息网上有丽水夜场的招聘，说是正规直招、无押金、日结，我寻思反正也没啥可输的了，就硬着头皮来了。说实话，我一开始也怕，怕被骗，怕那种乱七八糟的场子。但到了地儿，发现是商业步行街附近一家挺正规的酒吧，老板是个四十来岁的女人，说话挺干脆，上来就跟我讲清楚规矩：只做正规服务，*促销酒水，不碰红线。我当时心里一块石头落地，想着先干干看，能活下来再说。

Q：刚去那会儿啥感觉？能适应吗？

刚来那几天，真叫一个难。我住的地方是老板帮着租的，一个月才500块，跟人合租，挤得要命。每天下午四点化妆，五点去店里报到，一直干到凌晨两三点。头一个星期，我连个熟客都没有，就站在吧台边上干瞪眼，看别的姐妹跟客人聊得热火朝天，心里那个急啊。说实话，那会儿我也挺慌的，觉得自己啥都不会，又不会撒娇又不会劝酒。后来有个老姐妹看我可怜，教我几招：别一上来就推销酒水，先听客人吹牛，顺着他们的话聊，等气氛热了再说点自己的故事。我照着她说的试了试，嘿，还真管用！第一个月，我愣是靠着这个笨办法，日结从刚开始的300块涨到了600多。虽然不多，但起码能吃饱饭了，心里踏实了不少。

Q：三个月下来，你咋从80块变成日结2000的？

这中间可有门道了。第二个月，我开始琢磨丽水这个地方的客人特点。这边夜生活主要靠本地酒吧和城市广场附近的小馆子，客人大多是做生意的老板或者外地来的游客。他们来玩，不是真为了喝酒，而是图个放松、聊促销酒水。我就换了策略：每次上桌，先问客人是哪里人，要是外地来的，我就给他们介绍丽水的地道美食，比如那边的烧饼啊、溪鱼啊，说得他们直流口水；要是本地的老板，我就聊他们生意上的事，偶尔夸两句“大哥你这眼光真毒”。这样一来二去，回头客就多了。到了第三个月，我手上有七八个固定的老客，每个星期至少来两三次，光薪资加酒水提成，日结就能到1500-2000。当然，也有累的时候。有一次喝到凌晨四点，胃里翻江倒海，回到家趴在马桶上吐了半小时，第二天还得爬起来化妆。但想想那80块的日子，这点苦算什么？

Q：那你这三个月最大的变化是啥？

最大的变化不是钱，是心态。刚来的时候，我总觉得自己低人一等，见了熟人都不敢抬头。现在我想开了，这行也是凭本事吃饭，我又没偷没抢，靠的是嘴皮子和眼力见儿。而且丽水这地方，包食宿的场子不少，老板也规矩，只要你不碰那些红线，没人会为难你。我见过好多姐妹，刚来的时候跟我一样穷得叮当响，干了半年就攒够了钱回老家开店或者嫁人。但我也得说句实话：这行吃的是青春饭，你不能干一辈子。所以我现在一边干一边学点别的，比如跟店里会计学了点记账，打算攒够钱了去学个美容手艺。另外，提醒想入行的姐妹们几句：第一，别信那种让你交押金或者“培训费”的场子，正规直招的都不会收你一分钱；第二，管住自己的嘴，别跟客人扯太多私事，更别动感情，不然吃亏的是你自己；第三，赚了钱别乱花，存起来才是正经。好了，就说这么多，我得去化妆了，今晚还有个老客约了局呢！